模型在手，方法我有！

如何从内部思维过渡到外部竞争

错位竞争：错位竞争是初创企业的第一法则

颠覆式创新：颠覆式创新是错位竞争的最佳范式，颠覆式创新是指从低端开始的错位竞争

边缘分化：边缘分化则是颠覆式创新的底层定律，解释了为什么颠覆式创新会发生

一、错位竞争：与其更好，不如不同

创新的成功概率（新兴市场、 新兴价值网)

创新企业成功概率

如果创新企业进入“主流价值网”，跟在位的企业巨头正面直接竞争，成功率大概是6%，但如果创新企业能够开创一个全新的价值网，率先进入新兴市场，成功率会提高5倍以上，达到37%左右。

所谓“错位”，指的是创新企业在技术和市场两大要素上的组合方式，与在位企业的组合方式之间存在 明显的不同，即你的”组合“与在位企业的”组合“之间的错位。这就是“创业第一法则”。

你选择了你的生态位，你就会被生态位禁锢。

人生和职场的成长也是如此，只有找到自己的赛道，求同存异，才能走得更快、更稳。

“找到一个能够扬长避短的领域放大你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要”。

美团团购的错位竞争法(AB分类法)

王兴提出的“三横四纵”是典型的错位竞争策略，选择团购的空档，用社交的方式做电商。

从表面上看，市场越切越小，但用分形算法去理解，会发现没有小市场，从任何一个点深入，只要击穿 阈值，都有大市场。

美团酒旅的错位竞争法

美团发现了一个携程没有覆盖的新兴价值网：本地人在本地住宿的需求。商务出行是携程用户的第一高频场景，也是携程的主战场和价值网所在。

二、颠覆式创新：创业者的“理想后门”

两种第二曲线（正向连续性曲线、 反向非连续性曲线）

成熟企业在面临正向连续性（突破性技术创新)时似乎总是能够引领行业潮流，但在面对反向非连续性（低端破坏性创新)时往往丧失其行业龙头地位。

所以最佳方法就是采用反向非连续性的低端破坏性创新，他将这种创新称为“颠覆式创新”。

无论是在连续性技术创新中，还是突破性技术创新中初创公司很难击败在位企业获得成功，而在颠覆式 创新中，初创企业尚有较高的胜率，所以说覆式创新是上天留给初创企业的“理想后门”。

右上角迁移力和低端颠覆（右上角迁移力)

为什么在更高端的连续性技术和突破性技术创新中更占优势的在位企业，却在更低端的破坏性创新中 步履艰难，以至于给初创公司留下了“可乘之机”？这里有一个非常神奇的力量，那就是右上角迁移力。

欺骗性失望区

技术进步不是一种线性思维，而是指数思维，它拥有巨大的加速度。

在技术诞生之初，与市场需求之间往往存在明显差距，这会对在位企业形成一种欺骗，直到技术加速发展击穿“破局点”，继而拉出一 条高昂向上的曲线，对后知后觉的在位企业进行无情的颠覆。将技术从诞生到破局点的发展区间命名 为“欺骗性失望区”。

任何理论都有其边界。颠覆式创新的理论适用于技术处于成长期的企业，并且技术进步的速度高于需求增长的速度。一旦技术发展过了极限点，或者无论技术如何发展都赶不上需求的发展速度，就不再适用颠覆式创新的理论。

三、边缘分化：伟大的创新，永远产生于边缘

来自边缘的颠覆式创新（边缘、非主流、颠覆式创新）

“颠覆性的科技和公司、产品等，往往来自边缘化市场”。

创新，加速创新

”为了维持并支撑持续的增长，连续创新之间的间隔必须以越来越快的节奏实现。不仅企业生命的一般性节奏会不可避免地加快，我们也必须以越来越快的速度创新”。